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服装展会

揭开YUVAR雨辉品牌06神话的背后

更新时间:2010/5/9 13:44:00   字号:[] [] []

《中国服装销售与市场》杂志记者:宁志庚

韩世友简介:陕西山阳人,中国生态运动学会及《中国城市经营学》创始人,广州时代雨辉服装有限公司品牌运营总监,法学学士、市场营销专业和工商管理硕士研究生(MBA)。
主要作品及理论创新有:《中国新大陆智库》、《中国城市经营学》、《中国逆时针发展战略》、《中国鞋都与城市经营》、《从制造中国迈向休闲中国》、《人类第六需求——梦幻需求》、《20世纪赚金钱 21世纪赚时间》、《工作——居住——休闲——学习(WLES)四维动静分区新生活模式》、《人生事业——欲望产品CDLP四维地产营销新体系》、《总部消费经济圈》、《民族文化——绿色生态——异域风情——特色地理四维一体新休闲模式》、《如何打造有生命力的运动品牌》等。2003——2004年被《中华工商时报》、《中国市场》、《中国人才与教育》杂志,《西安晚报》、《泉州晚报》、《各界导报》以及《中国城市经营网》、《中国搜房网》、《湘西房地产联合网》等媒体誉为“21世纪最有创新能力的策划大师。目前主攻领域为服饰业和化妆品、地产业以及区域经济的图腾方略。

中国服饰产业自进入新世纪特别是加入WTO以来,已经全面步入到了品牌突围和大洗牌的产业重组阶段。在这场全球性的市场大裂变过程中,谁能够承载起时代前瞻性的社会使命;挖掘和打造出独特而深刻的品牌思想;升级到哲学思辩和军事韬略高度的品牌运营战略以及精准地把握时代消费脉搏,谁就能够在这场大突围中胜出。2006春夏YUVAR雨辉品牌的销售奇迹,就给中国服饰业界寒冷的冬天平添了几分温暖和新意,被行业誉为2005年中国时尚休闲服饰市场的神话。

YUVAR雨辉品牌是广州时代雨辉服装有限公司旗下的主打品牌,自1991年创立以来,通过十四年的苦心经营与打造,已经初步形成了新产品自主研发、生产作业、营销推广、品牌经营一条龙的独立运营机制。自2005年末随着中国知名策划人韩世友先生加盟以来,雨辉品牌采取了欧美前沿设计理念与中国人文近邻的韩国服饰设计风格相融合的全新产品模式,使YUVAR雨辉品牌的个性更加鲜明和贴合中国市场。YUVAR雨辉品牌仅在长三角地区的一个代理区域内,就实现了每天销售过万件的市场佳绩,年销售额超过两亿元,在2006年中国时尚休闲服饰领域里神话崛起。

众所周知,在日趋白热化的服饰市场竞争中,单纯靠传统的机会主义、产品主义、概念主义而崛起的服饰品牌已经是昨日黄花了。因此,YUVAR雨辉品牌2006春夏行业飓风的掀起也绝对不是偶然的。YUVAR雨辉品牌显然是在市场的实践操作中深谙品牌运作之道。记者近日有幸走进广州时代雨辉服装有限公司总部,和广州时代雨辉服装有限公司品牌运营总监韩世友先生,一起探讨服装品牌的全新定义和YUVAR雨辉品牌是如何实现三级跳的行业神话。

《孙子兵法》的首篇“计篇”里面第一个是“道”,对于企业来说就是指品牌的定义和自身使命以及发展战略。究竟YUVAR雨辉品牌在市场的发展过程中,对品牌是怎样定义的?而它的发展战略又是怎样的呢?韩世友先生说:所谓品牌是指“企业以产品为载体来传播企业的独特性和前瞻性的思想或行为”。这之所以是品牌的科学定义,其中主要原因是它包括了如下几层含义:

一、是企业的目的不是做产品,产品只是用来传播企业独特性的思想和引领科学生活方式的载体,是手段而不是目的。然而不幸的是中国的企业恰恰相反,是把品牌用来为产品销售做秀,本末倒置所以才会出现产品创新不了、品牌就立即消失的中国特色现象。

二、是既然品牌的内核是前沿思想或新的生活模式,那么企业任何一款新品就必须是师出有名的,必须要体现出品牌的内核,它要么是表现做人的理念哲学,要么就是代表前沿的生活方式。

三、之所以有同样思想和同样产品的品牌在市场上的存在,这说明目前还没有完全满足市场的物质功能需求。如果相同物质功能和相同精神需求的品牌,在物质需求一旦满足的时候,这种同质化的品牌使命就已经结束了,因此也就有了中国民营企业五年论说法的出现。因为再大的物质市场需求,企业不可能在生产五年还满足不了市场需要的。因为市场永远不会满足也不可能满足的只能是精神需求,所以现代企业要研究的是市场的精神需求而并非是物质需求。

四、既然要研究市场的精神需求,那么就必须用自己独特细腻的眼光和超前的思维模式来观察和分析市场需求,而不是简单的跟随模仿。

广州时代雨辉服装有限公司之所以从2006年新春伊始,就把“超炫扮靓多彩人生,动感演绎四维生活”来做为企业应该承担的社会使命和新世纪的发展战略,这完全取决于企业自身是站在新世纪社会与经济发展的时代前沿。同时,吸取了国内众多服饰品牌理念落伍、品牌内涵空洞、产品款式呆板,严重与新世纪生活方式脱离等滞后现象和教训的基础上,树立起了雨辉品牌全新的品牌发展观。通过企业自身的不断实践和创新,率先探索和揭示出了与20世纪那种家庭------工作两点一线呆板枯燥的生活模式、相区别的21世纪全新的多彩生活方式,这就是工作-------生活---------休闲----------学习WLES四维一体动静分区的生活方式,这一点完全可以从2006夏季新品主题-----海韵绝艳 2006NEW西兰和四大产品主题-----蔚蓝人生(户外版)、璀璨情感(爱情版)、生命之约(家庭版)、和鹏程之旅(商务版)的新品开发上证实上述观点的正确性。

究竟从05 年到06年春夏,在如此短的时间内YUVAR雨辉品牌是如何成功地实现品牌跨越三级跳和品牌提升的呢?广州时代雨辉服装有限公司品牌运营总监韩世友先生说:自2005年中国的先导和支柱产业----地产业抑制过快增长的政策出台以来,包括服饰产业在内的其他众多产业,也无可避免地受到了霜冻与洗礼,再加上广东地区的人力资源荒和环保政策的严格限制,使广东地区服饰产业的作业成本直线上升,单件产品市场价格平均增长50元左右,品牌竞争真可谓是雪上加霜。可是雨辉品牌正是在这样严酷的竞争环境中,实现了从05 年春的运动休闲到05年秋冬的大众休闲,再到06年春夏时尚休闲三级跳的。这在中国服饰行里是前所未有的,是中国第一个成功实现了跨设计、跨产品、跨生产、跨网络的全方位品牌软着陆,相反使雨辉品牌的市场形象更加清晰,品牌价值也显着地得到了提升。2006年3月1日在广东南海香格里拉花园酒店、成功地举办了广东地区首家超千人的夏季新品订货会议,在淘汰不合格网络近40%的前提下实现了与05春夏同等的订货任务。YUVAR雨辉品牌的转型成功是因为他们站在了时代发展的前沿,和科学把握了市场发展的真谛。因为有生命力的品牌都是勇于创新和提升的,尤其是在时尚行业里更是如此。YUVAR雨辉品牌的转型,无论是在销售终端还是产品开发都是当之无愧的服饰品牌引导者。

今天在YUVAR雨辉品牌即将举行15周年大庆的前夕。我们来共同深刻反思雨辉品牌,它们也是经过了多年的市场积累和品牌的痛苦沉淀,才有了今年春夏的行业神话。因为YUVAR雨辉品牌的成功不是胜在单纯的产品主义层面,而是赢在整体经营战略高度和执行运做的细节上,无论是YUVAR雨辉品牌所倡导的四维生活、产品服务于品牌的文化,还是导购致胜等领先的经营理念,都将构建起YUVAR雨辉品牌全新的核心价值。尽管现在谁也不知道YUVAR雨辉品牌的下一个时尚主题将会带给业界带来怎样的惊喜,但是YUVAR雨辉06年度流行主题宣言足可以让我们进行深度遐想与沿展,这就是:“时尚是一种态度、美丽是特别的感触,当冷酷亲情------东京2002;暧昧情感------汉城2003;04好玩------米兰春天;香山红叶------北京秋天;还没有成为亚洲和全球的年度流行主题时,时代雨辉在引领时尚中国:海韵绝艳----2006NEW西兰。”因此,从这个角度出发我们有理由相信,雨辉品牌肯定是站在了全球产业的发展角度来看服饰产业和流行趋势的。所以,在今后相当长的时间里YUVAR雨辉品牌无疑将会继续领袖中国休闲服饰市场。

文章作者: 韩世友     文章来源:中国品牌服装网

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