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中国地产策划的第三条路----发展之路

更新时间:2010/5/9 13:44:00   字号:[] [] []
在中国地产策划界目前有两种非常老套的手法:
第一种就是以深圳和香港为代表的产品主义,他们无一例外的就是宣传产品的容积率,户型,公摊,大小配套,社区环境,绿化等要素.好像房地产除了上述要素以外再也没有其他什么可以说的了?这个代表就是被中国地产界津津乐道的大哥大-----王石和深国企.他们认为地产要想获得市场认可只有走产品的技术含量之路.因此在项目的开发和推广上千篇一律地强调上述要素.这种手法我们可以从中国任何一个地方的案场操作与户外广告上随处可见.
第二种就是以厦门和台湾为代表的概念主义,他们的口头蝉就是做项目的文化内涵,可是当你问究竟什么是文化?文化的组成要素和传播要素与途径是什么时他们含糊其词,不知所以.比如:新人居主义,欧陆风情,地产旋律,音乐节奏,典藏主义究竟是啥东西?他们说这就是做项目的文化-------------
其实,地产运营与其它任何产品运营从本质上并无二致,不同的是其产品的功能属性和外观形状.从营销层面上讲单纯一味地讲产品属性和功能,那是最低级的就像讲马斯洛的生理需求一样.但是抛开产品这个品牌的载体而一味地去鼓吹做文化更是掾木求鱼.
房地产特别是大盘地产或者是园区性地产的策划,我们不仅要讲产品的规划布局,景观户型,社区环境和大小配套,更要讲产品的本质内涵与文化属性,问题的关键是所有这些必须与业主的个人生活,事业发展,层次提升,人格完善和价值研判等一系列的发展要素结合起来,说穿了就是把普通的人和事变成上档次规格的阳春白雪,把简单的居住----工作两点一线呆板的生活方式变成工作----居住----休闲----学习的四维多元的丰富生活.把满足人类第一需要上升为人类第六需要-----梦幻需求.并且是最大化地满足节约奋斗时间扩大享受时间,因为"20世纪是赚钱的世纪,21世纪是休闲的世纪".所以,我们只有把地产运营真正上升到哲学的高度-----价值观和成功路的高度上才可以脱颖而出和克敌制胜.
文章作者: 韩世友     文章来源:中国品牌服装网

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