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服装展会

新理念做童装,新模式拓市场

更新时间:2010/5/9 13:45:00   字号:[] [] []

——利业永胜公司法国vet童装事业部运营总监张瑞专访

  1、法国童装Vet作为国际品牌被引入中国而受到各界的关注,很多人都希望更深入地了解该品牌,首先请张总监给我们介绍下Vet童装的国内外市场?

  首先介绍下Vet affairs公司,它是法国上市公司,其服装年销量达到4000万件,在法国开设有100多家营业面积在1500平米以上的大型服装超市。

  Vet童装由利业永胜集团在09年10月引入中国,目前在北京已在龙德广场和方恒购物中心开了两家自营店。Vet童装店面销售经历了开业旺—冬季淡——春季更旺的历程。对招商我们一直采谨慎态度,vet自营店逐步盈利时,我们才开始招商。随着自营店销售的好转,目前在全国的招商工作已展开。

  2、相对其他国际童装品牌,Vet童装在中国的市场会有怎样的优势呢,它是一个怎样的运作模式?

  Vet童装款式由法国专业团队设计,在印度、越南、中国等地贴牌生产。运作模式不同于Nike kids和Good baby kids模式,也不同于其他品牌童装的运作模式,它以巨大生产量降低生产成本,达到降低童装售价的目的;低廉售价带来巨大销量,又带来生产量的提升,在这个良性中vet童装在法国不断发展壮大。它类似于英国的mother care和Zara,像倡导家乐福一样倡导低价理念,Vet童装店就像童装的家乐福。

  3、Vet童装比起其他国际童装品牌,在价格上显得非常抢眼,可以说与国内品牌的价格相当,Vet童装廉价背后的品质是怎样的呢?

  我当初加盟vet童装的疑惑和你一样,因它价位低,所以会担心它的质量。从目前来消费者反馈来看,质量问题调换货到现在还没出现。消费者到店里调换衣服都是因尺码问题的调换。

  当然,我们也希望法国公司以后永远不出现质量问题,同时要改进某些款式,让它更适合中国儿童穿着。另外,vet童装的回头客很多,有位在《金婚》中扮演主要角色的山西籍女演员,每隔一段时间就会到店里为3岁女儿购买vet童装,有时不买,也喜欢进店看看。

  4、Vet童装针对中国市场实行怎样的经营策略,对于加盟代理商又有怎样的支持?

  我们不希望在国内一年加盟达到几百家,但希望加盟客户都能盈利,盈利是个系统工程,帮客户盈利,客户才能扩大和我们的合作。为此我们拟采取押款代销或成立分公司等模式去扩张渠道,此外还会有更多优惠政策出台,比如将道具租赁给客户等。

  Vet童装的理念是新的,我们也必然要使用新的渠道拓展模式。

  5、我们知道您先后服务于多家知名大公司,现为vet童装事业部运营总监,您对童装经营者有什么样的投资建议?

  我以前负责Nike kids、good baby、dino等童装时,发现加盟者认品牌,越是国际品牌越受加盟者追崇。从某方面来说,很正确。进一步想,这实际上也是一种跟风现象。引用巴菲特的话说,别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪。大家都去加盟国际大品牌,那必然会忽略掉中层消费群体,这个市场潜力巨大。投资既要找合适自己的项目,又要能独辟蹊径,享受竞争对手没发现的利润空间。

  6、vet童装春节前进行了以旧换新的公益活动,目前效果如何?

  促销活动刚开始时效果一般,随着时间推移,效果越来越明显。店内旧衣、旧用品堆积如小山,有好多消费者很认同我们这种做法,环保、公益,有些家长已不需购买童装,但会把家里闲置的旧童装专门送到店里捐助。以旧换新提高了vet童装的销量、扩大了知名度和美誉度,也为贫困儿童贡献了一点爱心。在此,我们也感谢支持本活动的消费者。我们将把这个活动持续进行下去,争取让更多贫困儿童受益。

文章作者: 张瑞     文章来源:中国品牌服装网

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