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服装展会

触“电”做“明星”!

更新时间:2010/5/9 13:45:00   字号:[] [] []
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本文的触“电”指的是电子商务,“明星”指的是成为明星企业。本文主要倡导企业在低碳经济下,采取电子商务订货方式,节约成本,提高订量,成为同行业中的明星企业。
订货会是企业重要的经营活动,采取电子商务方式订货能为企业带来巨大好处。电子商务订货方式是针对传统订货会而言的。传统订货会最大优点是客户能和厂家当面沟通,零距离接触商品。这是电子商务不具备的。但电子商务也有传统订货会所没有的优点,低碳、低成本,快捷。客户订货和在淘宝网上购买东西一样。随着信息化的不断发展,电子商务订货极有可能取代传统订货。
???? 这里先向大家介绍一个9年前采用网上订货的公司,这个公司最辉煌的是一年有2400家专卖店加盟,平均每天6.6家店加盟。加盟的原因我们先不去管他,之所以能让这么多店面顺利加盟,而没出现其他问题,其中成功的原因之一就是该公司拥有一套包括独立的网上信息平台。该平台有如下功能:
1、客户可网上订货。
公司为每个客户配有独立的登录名和密码,客户在上面提交订单并打款,传真给财务审核,物流部门即可发货,只要客户订货会打款,理论上当天就能配货。
2、客户进销存管理。
该平台是一个傻瓜型ERP软件。客户验货、销售、盘点通过扫描枪扫入,便自动生成相应数据。
3、厂商沟通平台。
公司不定期发布新闻及优惠政策,同时客户还可给总经理留言,发邮件。客户可直接给相应部门提交商品异常报告单,公司相关人员会在第一时间看到,及时处理后在网上做出反馈。同时设有自由市场栏目,客户间可交流经验,互相调剂滞销商品。
4、Oa办公系统。
公司内部人员的办公平台,上下级的沟通都可在网上实现,下级给上级提交报告,上级给下级发出指示,都可在上面实现。我们还和中国移动和联通合作,推出群发短信业务。群发短信给同事和客户通知各种事情,实现无纸化办公。
现在,有些企业有网上信息平台,但仅限于进销存和发货管理,无以上功能,订货还是通过打电话、发传真、发邮件等方式。有些企业使用QQ、Msn、Skype等工具进行沟通。但订货还是发传真,我以前服务过的代理Nike kids的公司和我了解的一些公司,都是这样,不知道这些公司何时才能开发具备订货等功能的网上信息平台。
让我们看看《Ceo说》这本书上对通用公司使用网上信息平台的描述:到2000年,降低成本仍是福特公司的生存之道,而优先业务却变成了使顾客满意和电子商务。这些决策不仅引导着福特每天的商业决策,且应对了不可预期的事件,无论是危机还是机遇。例如,福特公司对电子商务的重视导致了克维森特(Covisint)的及时出现,这是一个与通用汽车(GM)以其他汽车制造商的在线交易平台。
从这个描述可看出,10年前福特公司就开始网上信息平台的打造和使用。可见,使用网上信息平台是福特公司的优先业务,当然还能降低成本。当然,还很低碳!你说是不是?
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张瑞-童装界第976位职业经理人!
文章作者: 张瑞     文章来源:中国品牌服装网

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